亚马逊卖家为什么这么难?

 公司新闻     |      2020-02-25 09:13

亚马逊上约有50%的出售额是由第三方卖家供给的,这意味着潜在的收入肯定是巨大的。

在亚马逊上有多种出售办法。你能够购买和转售产品、招聘制作商为你制作带有私家标签的产品,规划和创立自己的自定义产品,或在亚马逊上批发并转售产品。

每种事务形式的细节都不同,可是不管选用哪种事务形式,亚马逊卖家都将面对一些相同的应战。

亚马逊卖家为什么这么难?
现金流

亚马逊每两周向第三方卖家付款一次。但问题是,在经过库存取得收入之前,你就需求预备备货资金。许多卖家招聘制作商为其出产库存(尤其是自有品牌)。这些制作商一般会在开端出产之前先收取大约25%的本钱。依据制作商和你订货的数量,出产或许需求大约1-2个月。

出产完成后,你需求付出出产、运送库存所需的尾款,然后库存将被发送给你。运送(包括清关)或许需求一周到几个月的时刻才干抵达亚马逊的库房,详细取决于你是空运仍是海运。这意味着你或许要阅历几个月的时刻才干开端经过所购买的库存取得收入。

亚马逊卖家为什么这么难?

 

有一款产品就够麻烦了,可是假如你有许多不同的产品,就会变得更具应战性。假如你想扩展自己的品牌并推出新产品,则变得愈加困难,因为新产品并不能发生任何现金流。

现金流很简单成为大多数亚马逊卖家将面对的最大应战之一(在纸面上,你或许会取得可观的赢利,但你需求保存现金以为假期购物或季节性顶峰做预备,因为你需求投入更多现金,以取得满足的库存来支撑更高的销量。)

当然,信贷能够处理现金流问题,可是利息费用将是卖家需求考虑的一项开销。

争剧烈

亚马逊上有数以百万计的卖家,竞赛十分严酷,因为许多卖家都在相互竞赛以在查找成果中取得曝光。

大多数自有品牌出售商遵从的办法是寻觅竞赛程度低的产品。可是,这类产品正变得难以找到。

过度的竞赛使新卖家难以进入。买家倾向于挑选知名品牌或具有数百个客户谈论的既有产品,而不是谈论很少的新产品。

价格战

过度竞赛加重了价格跌落。大多数卖家在面对竞赛时的反应是下降价格。

在亚马逊上经过打价格战出售产品是一个糟糕的主见,因为总会有人乐意以更低的价格出售产品。这会导致制作过程中的花费更低、产品质量下降、客户的负面点评以及销量下降。

亚马逊卖家为什么这么难?

总的来说,价格战导致赢利率极低,这使卖家难以生计。一些卖家乐意赔本出售产品,以获取客户谈论以及进步查找排名、提高出售速度,并期望在今后涨价。这一般是行不通的,而且意味着卖家或许会面对乐意以极低的价格出售产品的竞赛对手。

产品谈论和卖家反应

产品谈论和卖家反应在亚马逊客户的购买决策中扮演着重要人物。一些买家和新卖家或许不了解两者之间的差异。

产品谈论都与产品直接相关,卖家反应与订单实行和客户服务等问题有关,而与产品无关。

假如你经过亚马逊的FBA方案进行出售,那么因为亚马逊会处理与实行和运送相关的一切事宜,因而卖家反应的许多潜在问题都将与你无关。

曾经,亚马逊答应卖家赠与产品以交换谈论,只需谈论者在谈论中清晰指出他们免费或以扣头价收到该产品以进行谈论。

亚马逊卖家为什么这么难?

可是在2016年,亚马逊对其谈论方针进行了严重更改,不再答应卖家供给免费产品、扣头或任何其他奖赏来交换谈论。这是卖家和谈论员操作谈论的成果,而客户开端对他们在亚马逊上阅览的谈论失掉信赖。虽然这是亚马逊做出的正确行为,但对卖家而言却使工作变得愈加困难。

亚马逊还加强了与卖家向顾客索要谈论并跟进购买后发送给顾客的电子邮件有关的规矩。

经营税法改变

经营税法的改变十分快。许多州正在经过新法令,作为卖家,了解50个州不同的税法是首要任务。

以往,亚马逊将收取申报和交纳经营税的重担施予第三方卖家,可是一些州现在正逼迫亚马逊扮演更活跃的人物,这或许对第三方卖家有利。

乃至想要按规矩行事的卖家都或许会面对怎么恪守法规的应战和困惑。

客户退货

亚马逊之所以如此成功的原因之一是因为亚马逊对购买者十分友爱。作为客户,与亚马逊打交道一般是一种很好的体会,而且与许多其他电子商务网站比较,亚马逊的退货方针对客户更友爱。

退货方针或许因产品类别而异。某些类别为客户供给免费退货,可是作为第三方卖家,你需求为此付费。免费退货方针实质上是鼓舞客户购买多种产品,挑选他们想要的一种,然后交还其他产品。这会导致退货率较高并给卖家带来许多费用。

别的,退回的产品一般现已翻开,而且或许处于从头出售的状况。产品退货的费用、出售收入丢失、以及无法再次出售该产品,这对卖家来说是令人懊丧的阅历。

亚马逊卖家为什么这么难?
类别约束

多年来,亚马逊对第三方卖家的答应越来越严厉,他们答应卖家出售某些类别的产品。这首要是为了保证买家的安全,并企图削减渠道上出售的冒充产品的数量。

取得某些类别的出售答应或许十分困难,尤其是关于小型卖家而言。在某些情况下,你需求购买库存,才干使亚马逊所需的文件得到同意才干出售。这意味着,假如你未取得同意,则需求为无法出售的库存买单。

与亚马逊的交流不晓畅

总的来说,亚马逊与卖家的交流能够改进。亚马逊的大多数规矩都很清晰,可是应战一般触及规矩的履行。卖家或许在没有被清楚奉告原因的情况下被暂停了账户,或许他们或许无法与亚马逊上的任何人攀谈以查明他们需求做什么才干康复其卖家账户。

别的,作为卖家,你或许会从与之攀谈的每个亚马逊卖家支撑代表那里得到不同的答复。一切这些都会使卖家的事务面对应战。

彻底处在亚马逊的掌控下

作为第三方卖家,你彻底由亚马逊掌控。明显,亚马逊为卖家供给了史无前例的时机,但亚马逊对第三方卖家也有着十分强的影响力。

假如亚马逊以为你违反了他们的规矩,他们能够合理合法地暂停你的卖家账户。当然,大多数卖家账户被封是有道理的,而且契合一切人(亚马逊、客户和合法的第三方卖家)的利益。

来历:互联网
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